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2021年10月，作為安糧集團(tuán)成員企業(yè)、安徽省最大的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)——安徽安糧實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司開始了為期一周的新大樓搬遷工作，公司將整體從有著35年歷史的安徽合肥盛安廣場(chǎng)搬遷至全新落成的安糧中心

此時(shí)此刻，安糧集團(tuán)副總裁、安糧實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳國(guó)杰也露出了由衷的笑容。五年來(lái)，一路負(fù)重前行讓他早生華發(fā)、眉添新皺；五年來(lái)，滿腔發(fā)展決心讓他目光堅(jiān)毅、信心滿懷。

2015年，由于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)持續(xù)多年不景氣，部分工業(yè)資源型產(chǎn)品價(jià)格劇烈波動(dòng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交易漏洞頻出等問(wèn)題，自2008年成立的安糧實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重虧損。吳國(guó)杰正是在這個(gè)時(shí)候來(lái)到了安糧實(shí)業(yè)，掀開了譜寫安糧實(shí)業(yè)二次改革發(fā)展的新篇章。

1997年，吳國(guó)杰從安徽大學(xué)外語(yǔ)系畢業(yè)后就加入了安糧集團(tuán)，從一名普通的糧油業(yè)務(wù)員做起，先后擔(dān)任南方貿(mào)易部（駐深圳）經(jīng)理，安糧國(guó)際總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理，2016年開始擔(dān)任安糧實(shí)業(yè)總經(jīng)理，2018年擔(dān)任安糧實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)。

“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。”吳國(guó)杰一上任就堅(jiān)定地提出了“五個(gè)堅(jiān)持不動(dòng)搖”的發(fā)展要求，即堅(jiān)持“大商品”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，“以農(nóng)為本”經(jīng)營(yíng)核心不動(dòng)搖，“創(chuàng)新思維”出口策略不動(dòng)搖，“以工強(qiáng)貿(mào)”經(jīng)營(yíng)特色不動(dòng)搖，內(nèi)外貿(mào)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展不動(dòng)搖。他深知安糧實(shí)業(yè)的根本在“農(nóng)”，核心在“精”，堅(jiān)持圍繞農(nóng)產(chǎn)品核心抓經(jīng)營(yíng)，集中力量發(fā)展規(guī)模化“大商品”，發(fā)揮工貿(mào)結(jié)合優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，靈活運(yùn)用“雙輪驅(qū)動(dòng)“的轉(zhuǎn)換優(yōu)勢(shì)，牢固上下游關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在吳國(guó)杰的帶領(lǐng)下，安糧實(shí)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工奮勇拼搏，持續(xù)鞏固發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，芝麻、肉禽、花生、乳制品逐漸成為安糧實(shí)業(yè)的核心大商品。在市場(chǎng)行情波動(dòng)劇烈的背景下，公司芝麻、肉禽業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)受住了產(chǎn)品價(jià)格劇烈波動(dòng)的考驗(yàn)，2021年芝麻進(jìn)口額達(dá)3.23億美元，肉禽進(jìn)口額達(dá)2.8億美元，較2016年均實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長(zhǎng)。公司花生產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)1.46億美元，乳制品進(jìn)口額達(dá)2.1億美元，實(shí)現(xiàn)了從零突破、從無(wú)到有。至此，安糧實(shí)業(yè)已有四大商品貿(mào)易額過(guò)億美元，且均實(shí)現(xiàn)了商品成熟、市場(chǎng)成熟的良性增長(zhǎng)。

作為安糧集團(tuán)的核心成員企業(yè)，安糧實(shí)業(yè)傳承四十年來(lái)安糧集團(tuán)核心產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，深耕農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，除了四大過(guò)億美元商品之外，吳國(guó)杰帶領(lǐng)班子成員自2016年起就提前布局產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)，不僅實(shí)現(xiàn)了花生、乳制品的做強(qiáng)做大，公司第二梯隊(duì)產(chǎn)品在“大農(nóng)產(chǎn)品”領(lǐng)域更是全面開花。2021年，公司木材進(jìn)口額近4700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)54%；亞麻籽進(jìn)口額近1400萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)321%；豆類實(shí)現(xiàn)近3700萬(wàn)美元進(jìn)口額，同比增長(zhǎng)93%；高梁進(jìn)口額亦達(dá)到1750萬(wàn)美元。截至2021年底，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額已占公司整體貿(mào)易額的97%以上。

近兩年，全國(guó)出口業(yè)務(wù)經(jīng)受著地緣政治、新冠疫情、海運(yùn)費(fèi)用漲價(jià)等諸多不利因素影響，吳國(guó)杰始終秉持“差異經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)拓展思路，公司紡織面料、蜂蜜、水產(chǎn)品、冷凍果蔬、番茄醬、傳統(tǒng)食品等出口產(chǎn)品，在創(chuàng)新品類、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新銷售模式等方面做出了諸多有益探索，通過(guò)線上展示，取得了新興市場(chǎng)訂單。吳國(guó)杰敏銳地捕捉到“一帶一路”政策下逐漸凸顯的非洲貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)加強(qiáng)與中外運(yùn)公司合作，創(chuàng)新性地計(jì)劃將非洲倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)為集交易、收儲(chǔ)、存放、發(fā)運(yùn)為一體的交易型倉(cāng)儲(chǔ)模式，一改以往碎片化收儲(chǔ)的繁瑣程序。在市場(chǎng)下游，他要求公司繼續(xù)圍繞國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，發(fā)揮公司海外資源優(yōu)勢(shì)，各取所需，形成依存度較高的粘性戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大了安糧實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略合作朋友圈。

在吳國(guó)杰的心中，一直認(rèn)為安糧實(shí)業(yè)是一家以“工貿(mào)結(jié)合”為特色的企業(yè)，這有別于傳統(tǒng)的外貿(mào)公司，也是企業(yè)寶貴的核心資源。安糧實(shí)業(yè)下屬七家農(nóng)產(chǎn)品加工及倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，原先都為省內(nèi)的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)加工廠，吳國(guó)杰堅(jiān)持每年開門第一件事就是召開直屬企業(yè)專題會(huì)議，詳細(xì)討論布置年度工作。五年來(lái)，七家直屬企業(yè)均通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、積極踐行內(nèi)外貿(mào)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展策略。2021年，直屬企業(yè)銷售收入達(dá)到2.58億元，同比增長(zhǎng)了近30%。

充分利用大宗商品原料成本優(yōu)勢(shì)，整合下游內(nèi)貿(mào)資源，做強(qiáng)做大國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，一直是吳國(guó)杰努力尋求突破的方向。他堅(jiān)定地認(rèn)為這將成為安糧實(shí)業(yè)未來(lái)新的“增長(zhǎng)極”。面對(duì)新課題，吳國(guó)杰首先調(diào)整內(nèi)貿(mào)部門的人員結(jié)構(gòu)和考核機(jī)制，使得內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)批發(fā)、團(tuán)購(gòu)、電商三大渠道日漸清晰，五年來(lái)安糧實(shí)業(yè)“田田屋”內(nèi)貿(mào)品牌知名度愈發(fā)提升，通過(guò)參加中國(guó)食材節(jié)、上海sial、FHC等大型展會(huì)拓展了渠道，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、電商、批發(fā)多渠道并舉增加了客戶粘性，產(chǎn)品得到了市場(chǎng)良好反饋。目前數(shù)家直屬企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售占比已經(jīng)達(dá)到50%以上，安糧實(shí)業(yè)的內(nèi)貿(mào)銷售藍(lán)圖已經(jīng)全面展開。

五年來(lái)，在吳國(guó)杰的帶領(lǐng)下，安糧實(shí)業(yè)銷售收入從28億元人民幣增長(zhǎng)至73億元人民幣；進(jìn)出口額從3.5億美元增長(zhǎng)至12億美元；利潤(rùn)水平逐年實(shí)現(xiàn)大幅提升，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯，商品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提高。

秣馬厲兵迎鏖戰(zhàn)，枕戈待旦再前行。集團(tuán)公司“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)繪就，沖鋒號(hào)角已然吹響，在這2022年的初春時(shí)節(jié)，吳國(guó)杰將與安糧實(shí)業(yè)的同事們一起，認(rèn)真整理行裝、踏上新的征程，圍繞年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，按照“前臺(tái)運(yùn)營(yíng)六扎根，后臺(tái)支撐六提高”的經(jīng)營(yíng)策略，接續(xù)奮斗，勇毅前行！